Логан Сендл только что стал самым высокооплачиваемым владельцем сообщества на Skool. Его ниша — помощь владельцам локальных сервисных бизнесов.

В этом интервью он делится:

• Своей полной системой привлечения трафика
• Как он конвертирует клиентов
• Одним из факторов, который экспоненциально снизил отток клиентов
• И своим путем масштабирования с 0 до 700 000 долларов в месяц на Skool за 2 года

Поехали...

[Мэттью Томпсон]
Логан, ты только что стал GOAT (лучшим из лучших) на Skool. У тебя самое доходное сообщество на всей платформе. Ты делаешь около $700К в месяц. Какого черта вообще происходит?

Это безумие. Что ты сейчас чувствуешь? Ты вообще ставил себе цель стать номером один? Или это получилось случайно?

Расскажи.

[Логан Сендл]
Если честно, я никогда особо не был частью всей этой интернет-культуры и онлайн-тусовки. Поэтому для меня это, наверное, значит чуть меньше, чем для людей, которые выросли внутри этого мира. Для меня это просто цифра.

Мы пытаемся построить что-то гораздо большее. Недавно мы купили собственное здание, чтобы разместить там всю команду. Чтобы проводить живые мероприятия и развивать компанию дальше. Наши цели намного масштабнее. Конечно, цифра большая. И даже для меня она выглядит большой.

Я не собираюсь делать вид, что это ничего не значит. Если сравнить с тем, где я был раньше, разница огромная. Когда мы познакомились, это было года два назад. Тогда, если не ошибаюсь, мы делали около $20000 в месяц. Так что да, это серьезный результат. И я очень благодарен за то, что мы до него дошли. Но при этом я не просыпаюсь каждый день и не думаю об этой цифре.

Мы просто стараемся каждый день становиться немного лучше в том, что делаем для клиентов. И знаем, что, если будем продолжать улучшать продукт и результаты клиентов, деньги придут вслед за этим сами.

[Мэттью Томпсон]
Да. И я помню наше первое интервью на Skool Games. Это было еще тогда, когда рейтинг публиковали каждый месяц и когда в нем было всего десять мест. Помню наш ужин в Вегасе. Тогда ты говорил что-то вроде: «Да я обычный работяга». Еще пару лет назад ты вытаскивал водоросли из прудов, а теперь строишь онлайн-бизнес.

Расскажи людям, чем вообще занимается твое сообщество? Какая у тебя ниша?

[Логан Сендл]
До этого я семь лет владел и управлял ландшафтным бизнесом и компанией по очистке в Миннесоте.

В итоге я продал свой бизнес за небольшие деньги и переехал в Денвер, где мы живем сейчас. И после переезда я сразу же решил заняться тем же. У меня было много предложений по работе. На первой неделе я пошел по домам. А моя невеста Саммер сказала мне: «Может, не будем снова строить офлайн-бизнес? Мы же не хотим еще раз переезжать.»

И примерно в это же время я увидел запуск Skool Games от Хормози. Я очень давно следил и за Хормози, и за Гари Ви. Наверное, лет десять. С подросткового возраста и до того момента, когда начал этот проект. Просто круглосуточно смотрел YouTube и учился. Из всех людей именно их двоих я смотрел больше всего. Так вот их главный совет любого, кто сомневается попробовать что-то новое — «просто сделай это, чувак»

Так что, мы просто начали действовать.

И вот что произошло — я просто решил вписаться и начал это делать.

Кстати, интересное совпадение, в тот момент я выставил на продажу лазерный нивелир на Facebook Marketplace за пару сотен долларов. Для многих это, наверное, звучит как какой-то странный причиндал. И его купил один парень для ландшафтного бизнеса. Мы с ним разговорились и оказалось, что он работал на другую компанию и не понимал, как открыть свою. Но он не знал, с чего начать. И я такой: «слушай, я только что продал свою компанию в этой теме. Я могу помочь тебе запуститься. Он спросил за сколько. И ответил: «ну не знаю, например 1500 баксов или что-то в этом роде».

Он согласился, и потом я просто полностью погрузился в его бизнес. Это было два года назад. И вот мы здесь. Мне кажется, одна из причин моего успеха в том, что меня всегда интересовала именно бизнесовая сторона ремесленных ниш. Я люблю очень сухие трехчасовые подкасты от людей, которые заработали сотни миллионов долларов, у которых при этом может быть всего две тысячи подписчиков и которые просто бесплатно делятся опытом.

Так получилось, что я пришёл из рабочей профессии. И самое интересное, что для этих профессий мало кто дает реальные знания именно под их проблемы.

И еще это очень сложный рынок для обычных интернет-компаний. Потому что эти люди тебе просто не поверят. Если ты не один из них, удачи. Они тебе не доверят. Это очень тяжелая аудитория.

И есть еще одна причина. Это одни из самых скептичных людей, которых я вообще встречал. Условно говоря, у них даже кредитной карты нет. Они скорее спрячут деньги в консервную банку под матрасом, чем будут доверять какому-нибудь интернет-маркетологу.

[Мэттью Томпсон]
Да. Да.

[Логан Сендл]
Да это просто такие ребята. У меня даже был случай, когда один парень, хотел прислать мне 10 тысяч в плюшевом мишке через службу доставки. Так что, знаешь, это непростая отрасль. Я считаю, что это одна из самых сложных ниш в онлайн-бизнесе.

Думаю, именно поэтому мы смогли это сделать — потому что я говорю на их языке. Я вырос в маленьком городе и сам из этого бизнеса.

[Мэттью Томпсон]
Понятно. Так что ниша «помощь в росте для локального бизнеса» имеет очень очевидный потенциал. Горячая линия для владельцев сервисных услуг, желающих выйти на следующий уровень. Очень понятное обещание. Вы помогаете владельцам сервисных компаний выйти на следующий уровень. Стоимость участия у вас $1600 в месяц.

Давай поговорим про трафик. На мой взгляд, для любого владельца сообщества есть всего три важных вопроса. Как привлекать трафик? Как конвертировать посетителей страницы в клиентов? И как помогать людям получать результат уже внутри сообщества?

Ты работаешь в очень интересной нише и помогаешь владельцам сервисных бизнесов. Откуда к тебе приходит основной трафик? Сколько у тебя источников? Расскажи немного об этом.