ЭФИР #68
Гость: Григорий Баяндурян
Как стабильно и много зарабатывать на своих знаниях?!
Краткое содержание ➡
00:00:00 Введение
• В видео Григорий Баян Дуян, инфобизнесмен, рассказывает о своем опыте в инфобизнесе и о том, как он начал помогать инфо-бизнесменам и инфо-бизнесвумен.
00:01:30 История успеха
• Григорий начал свой путь в инфобизнесе в 2020 году, пройдя курс у Александра Перегудова.
• Он начал продавать услуги таргета и заметил, что его результаты были лучше, чем у его коллег.
• Григорий запустил свой первый инфопродукт "Демон продаж" и успешно его запустил.
00:06:14 Переезд и кризис
• Григорий переехал к родителям из-за кризиса в инфобизнесе и начал помогать людям выходить из тревожных состояний.
• Он запустил второй инфопродукт "Психологический клуб реинкарнации", но второй запуск был менее успешным из-за смены сценаристов.
00:07:54 Переход к обучению инфопредпринимателей
• Григорий перешел к обучению инфопредпринимателей, так как ему стало скучно учить специалистов продавать.
• Он собрал сильную команду, включая продюсера, который запускал Савчук, Лингольд Катю и Виталию Кузнецову.
В целом, Григорий делится своим опытом в инфобизнесе, начиная с нуля и до достижения успеха.
00:09:05 Обсуждение татуировок
• Автор видео обсуждает свои татуировки, которые он сделал недавно. Он рассказывает о процессе нанесения татуировок и о том, как это больно.
• Он также упоминает, что его мастер использует разные техники нанесения татуировок, что делает процесс еще более болезненным.
00:11:03 Советы для начинающих
• Автор видео дает советы начинающим в инфобизнесе. Он говорит о том, что многие люди не понимают свой продукт и не знают, как его продавать.
• Он предлагает начать с анализа продукта, определения целевой аудитории и разработки стратегии продаж.
00:15:34 Синдром самозванца
• Автор обсуждает синдром самозванца, который может быть причиной страха продавать на высокий чек.
• Он предлагает дать результат людям, чтобы преодолеть этот страх и понять свой вклад в достижении результата.
00:17:11 Проблемы с продажами
• Автор обсуждает проблемы с продажами, которые возникают из-за того, что продавцы не могут правильно объяснить свой продукт и инструменты, которые они используют.
• Он также говорит о том, что многие продавцы используют агрессивные методы продаж, что может оттолкнуть потенциальных клиентов.
00:22:41 Гарантии и стоимость продукта
• Автор предлагает давать гарантии на продукт и обсуждать стоимость продукта с клиентом, чтобы избежать возражений и стресса.
• Он также предлагает использовать продукт-гармошку, чтобы клиент мог сначала попробовать продукт за небольшую стоимость, а затем купить более дорогой продукт.
00:25:00 Начало продаж
• Автор рекомендует начинать продажи с небольшого продукта, чтобы клиент мог расслабиться и понять, что продукт ему подходит.
• Если клиент испытывает стресс и не может расслабиться, то автор предлагает начать с более дорогого продукта, чтобы клиент мог почувствовать себя комфортно.
00:27:01 Обсуждение важности квалификации и лояльности
• Важно продавать продукты дешевле, чтобы не обесценивать себя и не потерять лояльную базу.
• Лояльная база - самая сильная валюта, так как она регулярно приносит доход.
00:28:59 Советы по квалификации и общению с клиентами
• Ассистент проводит квалификацию, задает вопросы по скриптам и определяет, подходит ли клиент для работы.
• Если клиент неадекватен или не может дать результат, лучше отказаться от работы с ним.
00:31:28 Важность обсуждения результатов и брачного договора
• Обсуждать с клиентом минимальный результат, который гарантирован, и возможные последствия.
• Брачный договор в бизнесе - это обсуждение возможных результатов и условий в случае развода.
00:34:33 Использование вопросов для определения финансового и морального состояния клиента
• Задавать вопросы, чтобы клиент был максимально честным, и не обесценивать себя.
• Если клиент нечестен, лучше отказаться от работы с ним.
00:35:52 Определение готовности к обучению
• В видео обсуждается, как определить готовность человека к обучению и наставничеству.
• Важным аспектом является готовность слушаться и выполнять указания наставника.
00:41:05 Понимание разницы между наставничеством и обучением
• Наставничество включает в себя обучение, но также и ответственность за усвоение информации учеником.
• Ученик должен быть мотивирован и вдохновлен на обучение, а наставник должен упростить информацию и обеспечить мотивацию.
00:45:02 Отношение к форматам обучения
• Если формат обучения включает в себя шоу и вдохновляющую подачу, это может быть положительным.
• Если же формат обучения предполагает перенос ответственности на наставника, это может быть негативным.
00:46:07 Упрощение контента
• Важно упростить контент для тех, кто делает что-то для кого-то, чтобы они могли поверить в себя и получить заряд мотивации.
• Упрощение контента может быть сделано через упрощение продукта, продукта продаж и уроков.
00:48:22 Время на задания
• Время на задания может быть разным, в зависимости от сложности задания и уровня подготовки человека.
• Важно, чтобы задания были простыми и понятными, чтобы люди могли двигаться вперед.
00:51:25 Советы для наставников
• Не усложняйте задания и программы для людей, если они не понимают, что им нужно.
• Попробуйте пройти свою программу, чтобы понять, насколько она сложна и понятна для других.
00:53:15 Мини-продукты для клиентов
• Создание мини-продуктов для клиентов, которые упрощают процесс обучения и делают его более понятным.
• Готовые запросы и объяснения, собранные на базе данных, могут быть полезны для клиентов.
00:53:56 Ошибки начинающих инфобизнесменов
• Видео обсуждает ошибки начинающих инфобизнесменов, которые могут привести к потере денег и времени.
• Важно не только продавать продукт, но и упрощать процесс для клиентов.
00:54:47 Советы по упрощению продукта
• Упрощение продукта может быть достигнуто через использование инструментов и алгоритмов.
• Важно определить минимально приемлемый результат для клиента и проговорить его на первом созвоне.
01:00:47 Договор и самозанятость
• Важно заключить договор с клиентом, чтобы избежать проблем в будущем.
• Самозанятость является предпочтительным вариантом для инфобизнесменов.
01:03:06 Обсуждение вопросов о детях и собаках
• В видео обсуждаются вопросы о детях и собаках, которые могут возникнуть у потенциальных покупателей.
• Автор предлагает задавать такие вопросы, чтобы понять, готов ли человек к прохождению продукта и его обучению.
01:04:03 Сравнение американской и российской действительности
• В видео проводится сравнение американской и российской действительности в контексте продаж и лояльности клиентов.
• Автор отмечает, что в России люди часто не задумываются о возможных препятствиях для обучения и принятия решений.
01:06:05 Выстраивание лояльности и работа в долгую
• В видео обсуждается важность выстраивания лояльности клиентов и работы в долгую.
• Автор подчеркивает, что важно быть честным и открытым с клиентами, чтобы они чувствовали заботу и готовность к отношениям.
01:07:03 Советы по продажам и формированию лояльности
• Автор дает советы по продажам и формированию лояльности, включая использование каскадной модели продаж и создание клубных продуктов.
• Он подчеркивает, что лояльность клиентов является ключевым фактором для постоянного роста продаж и достижения успеха в инфобизнесе.