00:00:00 Обсуждение сочетания хард и софт скилов
• Гость Михаил Сабанин, эксперт в бизнесе и инфо-маркетинге, рассказывает о своем опыте и образовании.

• Обсуждается вопрос о том, мешает ли глубокое знание продаж на широкой аудитории.

00:05:20 Влияние знаний на продажи
• Михаил объясняет, что технарям сложнее продавать, так как они уходят в исполнительство и не развивают маркетинг и продажи.

• Он предлагает нанимать профессиональных продавцов для решения этой проблемы.

00:10:49 Повторимый путь и позиционирование
• Михаил говорит о том, что успешные люди, такие как Артемий Лебедев или Касперский, позиционируют себя как программисты, а не как продавцы.

• Он подчеркивает важность нанять профессионального продавца для успешного бизнеса.

00:11:00 Поиск ниши и уникальность продукта
• Автор обсуждает, как найти свою нишу и уникальность продукта, а также важность маркетинга и продаж для успеха.

• Он приводит примеры успешных предпринимателей, таких как Лебедев, Касперский и Титов, которые стали лидерами в своих областях благодаря уникальности своих продуктов и услуг.

00:13:00 Роль маркетинга и продаж
• Автор подчеркивает важность маркетинга и продаж для успешного бизнеса, а также необходимость разделения между теми, кто создает продукт, и теми, кто его продает.

• Он обсуждает, как важно иметь партнера или наемного работника, который будет заниматься продажами, и как это может помочь в достижении успеха.

00:16:00 Заключение
• В заключение автор подчеркивает, что для успеха в бизнесе необходимо иметь специалиста, который фокусируется на продажах и умеет продавать, и не пытаться сидеть на двух стульях.

00:17:08 Обсуждение обучения и мотивации
• В видео обсуждается вопрос о том, стоит ли учиться и подтягивать свои слабые стороны или усиливать сильные.

• Автор считает, что лучше фокусироваться на своих сильных сторонах и не пытаться стать экспертом во всем.

00:21:00 Введение курсов для начинающих
• Автор предлагает идею создания вводных курсов для собственников бизнеса, чтобы они имели общее представление о теме, но не углублялись в детали.

• Такие курсы могут быть полезны для тех, кто не хочет изучать все тонкости и готов заплатить за общее понимание.

00:24:32 Нежелание обучать и причины
• Автор рассказывает о своем нежелании обучать и о том, что ему сложно работать с людьми, которые не понимают материал.

• Он считает, что правильная модель онлайн-школы - это когда есть эксперт, который занимается контентом и обучением, и продюсер, который занимается продажами.

00:27:16 Роль няни в обучении
• Автор предлагает ввести в онлайн-школы роль няни, которая будет помогать студентам в обучении и мотивировать их.

• Он считает, что каждый должен уметь научиться обучать себя, но не все могут быть экспертами во всем.

00:27:33 Проблемы с сотрудниками
• Автор обсуждает проблемы, связанные с сотрудниками, которые могут быть вызваны их недостаточной квалификацией или нежеланием работать.

• Он отмечает, что работа с сотрудниками требует не только контроля, но и умения их обучать и развивать.

00:30:15 Структура бизнеса
• Автор предлагает структуру бизнеса, включающую генерального директора, коммерческого директора, исполнительного директора и отдел продаж.

• Он подчеркивает, что эксперт должен генерировать идеи и развивать свой бизнес, но не всегда может справиться с этим самостоятельно.

00:32:33 Обучение и продажа
• Автор обсуждает важность обучения и продажи в бизнесе, отмечая, что эксперт должен быть генератором идей, но не всегда может справиться с их реализацией.

• Он предлагает нанимать кураторов и других специалистов для выполнения функций, которые эксперт не может выполнить самостоятельно.

00:36:20 Заключение
• Автор приходит к выводу, что каждый должен уметь обучать и продавать, но это не является обязательным навыком.

• Он подчеркивает важность развития сильных сторон и выполнения своих обязанностей, чтобы приносить пользу миру.

00:36:44 Делегирование и контроль
• В видео обсуждается проблема делегирования задач и контроля над сотрудниками.

• Автор говорит о том, что делегирование может быть сложным процессом, особенно для предпринимателей, которые привыкли контролировать все самостоятельно.

00:40:31 Страх потери контроля и чужого успеха
• Автор обсуждает свои собственные проблемы с делегированием, связанные с боязнью потери контроля и страхом чужого успеха.

• Он отмечает, что в некоторых случаях делегирование может быть полезным, но не всегда приводит к ожидаемым результатам.

00:44:22 Делегирование в западных странах
• Автор обсуждает, что в западных странах делегирование становится все более распространенным, особенно в связи с развитием технологий и искусственного интеллекта.

• Он предполагает, что в будущем делегирование может стать еще более распространенным, поскольку люди будут все больше полагаться на машины и алгоритмы для выполнения задач.

00:46:31 Обсуждение автоматизации и искусственного интеллекта
• В видео обсуждается, что правильная метафора бизнеса - это конвейер, где сотрудники выполняют типичные операции, а искусственный интеллект может выполнять типовые задачи, такие как написание статей или создание контента.

• Однако, для выполнения сложных задач, таких как продажа или написание продающих текстов, искусственный интеллект пока не может заменить человека.

00:51:17 Масштабирование и рост команды
• В видео говорится о том, что масштабирование через рост команды может быть не всегда эффективным, так как это может привести к увеличению уязвимости бизнеса.

• Вместо этого, автор предлагает масштабирование через автоматизацию и рост бизнеса, а не через увеличение количества сотрудников.

00:53:54 Обобщение и выбор модели бизнеса
• В видео подчеркивается, что не всем предпринимателям нужно масштабирование, так как большинство из них не готовы к большим масштабам и не готовы к управлению таким большим бизнесом.

• Автор предлагает каждому предпринимателю выбрать модель бизнеса, которая соответствует его возможностям и потребностям.

00:54:50 Обсуждение автоматизации и устойчивости бизнеса
• В видео обсуждается тема автоматизации и устойчивости бизнеса. Автор говорит о том, что чем больше машина, тем проще ею управлять, и это справедливо и для бизнеса. Он также отмечает, что устойчивость бизнеса зависит от того, насколько он независим от человеческого фактора.

• Автор утверждает, что автоматизация лучше, чем работа с людьми, но устойчивость бизнеса может быть нарушена из-за глобальных изменений.

00:56:47 Обсуждение систем и человеческого фактора
• Автор говорит о том, что в любом масштабе бизнеса будет одна и та же схема: пообещали - выполнили.

• Он также отмечает, что в современном бизнесе все больше используются роботы и автоматизация, но это не всегда гарантирует устойчивость.

01:00:32 Обсуждение инвестиций и трендов
• Автор обсуждает инвестиции и тренды в бизнесе. Он говорит о том, что нужно выбирать проверенные и стабильные вещи, а не те, которые основаны на трендах.

• Он также упоминает, что короткие тренды, такие как хайпы, могут быть рискованными, и нужно иметь чуйку, чтобы вовремя закрыть свои позиции.

01:02:07 Продюсеры и их роль в бизнесе
• Продюсеры помогают масштабировать успех, но их роль зависит от стадии развития проекта.

• На старте проекта продюсер может быть не нужен, но по мере роста бизнеса он может понадобиться для управления и контроля.

01:06:58 Выбор продюсера
• Важно понять, что именно вас бесит и от чего вы устали, чтобы выбрать подходящего продюсера.

• Не стоит смотреть на кейсы других людей и ожидать, что они будут работать в вашем случае.

01:12:38 Масштабирование и тестирование
• Сначала стоит масштабировать успех, а затем вводить новые элементы, такие как продюсеры, сопродюсеры и отдел тестирования.

• Важно не ломать ядро бизнеса, которое генерирует прибыль, и не менять слишком много, чтобы не потерять стабильность.

01:14:10 Разделение продюсера и проджекта
• В видео обсуждается разница между продюсером и проджектом.

• Продюсер - это тот, кто придумывает и ставит задачи, а проджект - это исполнитель, который выполняет поставленные задачи.

01:16:59 Градация специалистов
• В видео предлагается градация специалистов: продюсер, инициативный специалист, проджект, начальник цеха, начальник отдела.

• Продюсер - это инициативный специалист, который придумывает и решает проблемы, а проджект - исполнительный специалист, который выполняет поставленные задачи.

01:21:46 Продюсер и масштабирование
• В видео обсуждается, как продюсеры могут создавать и масштабировать свои продукты и воронки.

• При масштабировании может возникнуть необходимость в новых решениях и продуктах, которые продюсер должен придумать и создать.

01:24:38 Деньги продюсера
• В видео обсуждается вопрос о том, должен ли продюсер складывать свои деньги или нет.

• В зависимости от мнения, продюсер может быть как инициативным специалистом, так и исполнительным.

01:25:18 Обсуждение инвестиций в школы
• Автор удивляется, почему школы, которые уже имеют прибыль, все еще просят инвестиции.

• Он объясняет, что если школа имеет стабильный доход, то нет необходимости вкладывать деньги в рекламу или отдел продаж.

01:27:17 Примеры инвестиций в школы
• Автор приводит пример с проектом, в который он инвестировал деньги, но который пока не приносит прибыли.

• Он также упоминает, что не нашел ни одной нормальной школы, которая бы нуждалась в инвестициях, так как у них слабая окупаемость и нет стабильных продаж.

01:28:47 Роль продюсера и эксперта
• Автор объясняет, что продюсер может вкладывать свои деньги в проект, если видит в нем перспективу.

• Он также отмечает, что продюсер должен быть партнером и готов впрягаться в убыточные проекты.

01:30:52 Важность понимания продукта и структуры продаж
• Автор подчеркивает, что важно понимать, что мы продаем, кому мы продаем и с кем мы работаем, а не заниматься техническими деталями.

• Он упоминает вариант продюсера-наставника, который не впрягается в проект, но отвечает на вопросы и помогает с решением проблем.

01:32:16 Вопросы и ответы
• В видео обсуждаются вопросы, связанные с бизнесом и предпринимательством, а также даются советы по решению проблем и принятию решений.

• Обсуждается важность наличия советников и экспертов для принятия правильных решений.

01:34:15 Мотивация и преодоление неудач
• Рассказывается о том, как справиться с эмоциональным выгоранием и потерей мотивации после неудач в бизнесе.

• Упоминается важность обучения и чтения для поддержания мотивации и появления новых идей.

01:39:04 Подготовка к неудачам и поиск инструментов для возрождения
• Советуется быть морально готовым к неудачам в бизнесе и не бояться занимать столько денег, сколько готовы отдать.

• Рекомендуется относиться к неудаче как к опыту и возможности для развития, а не ставить крест на проекте.

01:40:54 Успех в бизнесе
• В видео обсуждается тема успеха в бизнесе, где выделяются три элемента: скилы, мышление и их сочетание.

• Обсуждается важность создания бренда и получения фанатов, которые будут рекламировать и продвигать его.

01:41:41 Создание сообщества фанатов бренда
• Создание сообщества фанатов бренда является техническим вопросом, который можно решить с помощью объединения людей.

• Основной способ получения фанатов - создание качественного продукта и результатов для клиентов, а также использование маркетинга и планирования продаж.

01:44:26 Заключение
• В заключение, автор благодарит за приглашение и предлагает задавать вопросы в комментариях, если они простые или за деньги.