Есть три египетских (ну почти) правила построения оффера, которые решают судьбу твоего бизнеса.
Считай это тремя гранями пирамиды продаж.
Если ты не попал хотя бы в одну — клиент идёт смотреть сериал про маньяков, а не покупать твою методологию успеха.
1️⃣ грань — пирамида Маслоу
"Что я получу?"
Ты обещаешь "прорывную трансформацию", а человек хочет просто не орать на детей, когда падает Wi-Fi.
Ты ему: "Самореализация через архетипы",
А он: "Брат, мне бы с зарплаты на бензин оставить деньжат."
Хочешь продавать — говори на языке боли.
Не боли внутреннего ребёнка, а боли квартплаты и геморроя.
2️⃣ грань — пирамида Дилтса
"А мне это вообще надо?"
Ты делаешь оффер, как будто продаёшь курс по кулинарии всем подряд.
Но человек — это не просто рот с карточкой.
Он — айтишник, интроверт, левша, сторонник теории заговора... да кто угодно.
Если ты не попадаешь в его идентичность — даже идеальный продукт вызовет только одну мысль: "еб@нь, хоть и красиво".
3️⃣ грань — пирамида Селивана (вот такой я нескромный 🤪)
"Когда я это получу?"
Ты предлагаешь:
"Результат в течение 90 дней при ежедневной практике, глубокой проработке и ретритах в Тыве."
А клиенту нужно просто пережить припадок злости в пробке.
Продажа = обмен времени на результат.
Если ты не можешь сказать, через сколько ему станет легче жить — давай, строй четвёртую пирамиду, под свои иллюзии.
Важно! - они не работают по одиночке, а только когда они правильно совмещены в единую систему.
А теперь внимание:
Ты каждый раз надеешься, что хоть по приколу, но кто-то купит сдуру...
А вдруг в этот раз сработает — ну хотя бы случайно...
Но продажи — это не воздушный замок на песке.
Это чёткая конструкция. Из трёх пирамид.
Хочешь узнать как построить мощный оффер?
Тогда смотри запись...